“走出来”的增量_世界球精选
2023-04-20 12:18:55
中国石油报
(资料图片仅供参考)
4月12日，辽宁销售鞍山分公司感王加油站经理董森，像往常一样利用午休时间去农户家拜访。刚出加油站，就看到客户张大爷拖着15个铁桶迎面走来。
“董经理，我又来了。给我装3000升柴油。”张大爷乐呵呵地说。
“好嘞，您先进站喝杯茶。”董森一边说着，一边安排当班员工为张大爷加油。进入春耕备油期，像今天这样的情景，经常在感王加油站出现。
感王镇地处海城市西南部，耕地面积达8.7万亩，地广且平坦，适合大型机械整体作业，每年春耕备耕时农业用油需求量较大。
但由于感王加油站两公里范围内有另外一座加油站，这个站不但地理位置更好，而且提供洗车服务，在一定程度上给感王加油站扩销增量带来冲击。
面对激烈的竞争环境，如何抢占先机？董森决定，客户不来，自己就走出去。3月12日以来，他常常利用休息时间，逐一拜访周边农户，为大家详细讲解惠农方案和化肥知识；与此同时，积极与村委会主任沟通，了解当地的“用油大户”，为大家集中宣讲柴油促销策略。
张大爷就是董森上个月开发的农用油客户。除了张大爷外，董森还开发了印染水洗厂、物流公司等企业用户。“只有走到田间地头，与客户面对面交流，才能全面了解需求；只有从客户的角度换位思考，才能真正打动客户。人勤销量高，说到底还是要多跑跑。”董森深有感触地说。
3月中旬以来，感王加油站的柴油日均销量呈上升趋势。截至4月19日，感王加油站柴油销售量达130多吨。
